如何優雅的要到自己想要的薪水?

不知道這些，就永遠無法優雅、機智地和公司談薪水,互聯網的一些事

背景交代

目前在一個二線城市A工作，前些日子一個獵頭聯系我，介紹了另一個二線城市B的工作，電話面試后，約定后天去面談。A城和B成有一定距離的，車票已買好。我感覺，經過電話溝通，對方又邀請你去面談了，肯定是對方有誠意的。

但是我一直非常不擅長的就是，如何談薪水。歸根結底，估計就是我不太自信吧。

我想問的是，這里有沒有什么技巧可言呢?

你要多了，對方肯定給你壓下來，估計還會覺得你不太靠譜，看不清自己幾斤幾兩;

你說少了，對方就會偷著樂了。花更少的錢能把事情辦成。對方也是從自身利益出發。

我也自己反思，是不是我自己都不知道自己到底值多少錢?可是自己值多少錢，我覺得這個判斷又過于主觀。沒有什么參考價值。

所以，我想問的是，如何優雅的要到自己想要的薪水。

用戶馬征，產品經理/運營/數據分析愛好者/資深游戲玩家的回答：

不請自來，這個問題我工作不久的時候也曾遇到過，現在我說下自己的經驗，樓主參考即可。

1. 樓主如果不知道自己的價值，那么你永遠無法優雅、機智的和新公司談薪水。

首先，不清楚自己價值的表現，是一種嚴重的信息不對等狀態，因為你的價值是一個專業的人力資源從業者可以評估的出來的，在嚴重信息不對等狀態下的談判，你必敗!

所以，你首要的事情是要評估的事項是自身的價值，你可以從下面幾件事項來進行評估：

①行業和職業的平均工資水平

知道最基本的行業工資梯度和職業平均工資，評估渠道：曝工資、分智等薪酬發布機構、APP和網站。

注意：請注意城市之間的收入差異，如沈陽的同等崗位工資基本等同于北京同等崗位工資的60%以下。

②工作年限

一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復利增幅，你可以進行換算。

注意：非相關工作經驗無換算價值。

③復合能力

復合能力代表你的適用于工作的多項組合能力，比如說你是一個碼農，但是你懂設計，那么你顯然可以適應更多工作，或是你是個銷售，而且你還懂品牌運營和市場營銷。你都可以要求公司為你多出來的那部分能力支付薪酬。

注意：前提是這項能力對公司有用且公司在乎。

④公司和項目背景

這一點是較為拉開差距的一點，以某人為例，雖然不是BAT公司出身，但是經歷比較牛，有國家級兩化融合重點項目的參與經驗，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。

一般來說，好項目經歷大于好公司背景，因為大公司里見天混日子的也不少，好項目里面就算沒做過實際貢獻，但是耳濡目染之下，對于項目的成功方法論上還是能有些感悟的。在這一點上估值是比較困難的，我建議你不要輕易的設定，看目標公司與你做過項目的切合度來觀察，否則你這項目再成功，但是跟新公司關系不大，就沒必要說出來的。

注意：建議真的有項目經歷再寫在簡歷里，擦邊行為就別提了，否則HR會揪著這一點來回問，不是真的有經歷會被輕易發覺。

⑤教育經歷和資源

一般來說，同等工作學歷高的會比學歷低的薪水高些，這個是國家現狀，學歷崇拜觀的遺留，也被大多數企業接受，一般招聘應屆生和工作年限小于3年的職位時比較看重，超過這個年限的更重視下一個東西——資源。

資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項目經驗、銷售機會、資金來源，甚至于競爭對手信息等等，這些信息往往更有說服力，會極大地提升你的議價空間。

通過以上的信息，相信你可以基本估計出自己的基本價值，但是我仍然建議你在相關論壇上進行一些咨詢，很多人力資源網站上都有比較詳細的薪酬方案，還是找不到，建議找個HR朋友，坐下來聊聊，也是個不錯的選擇。

2.樓主如果不知道薪水只是薪酬體系中的一小部分，那你就永遠無法優雅、機智的和新公司談薪水。

讓我們來做一個選擇：

情況一：月薪5K，五險一金，節假日加班二到三薪，帶薪年假7天(逐年遞增1天，至15天止)，免費早午餐，另有公費旅游、節假日福利、免費公車、子女教育費用報銷等等。

情況二：月薪6.5K，五險無公積金，無加班費，帶薪年假5天(無遞增)，無其他福利。

你更喜歡哪一個?

在不參考公司發展前景、個人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種，雖然錢少了1.5K，但是公司顯然更加正規，更重要的，完整的福利制度顯示出公司對于員工的人性關懷，這一點在充實員工的工作滿足感上更有價值。

3.談薪實質上是一種商務談判，如果樓主不運用適當的策略，那你就永遠無法優雅、機智的和新公司談薪水。

談判之前。

首先，談之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增長幅度至少要在15%，這個幅度的增長才能抵消因為跳槽而帶來的風險成本，如果低于這個數值，完全沒有跳的必要，除非你換了職業或行業。

其次，你要做好個人形象的塑造，一個風度翩翩、儀容素整的形象可以一定程度上增加對方對你的印象分，更重要的是，良好的儀容形象表示出你并沒有陷入經濟危機之中，你有充分的時間來進行職業的選擇，在談判中這一點尤其重要。

最后，你必須做好事先的調查，這個公司的口碑、薪酬水平、員工工作狀態，甚至于老板的風格、喜好、過往經歷，只要你用心肯定能打聽的到，畢竟圈子就那么大，隨便聊聊也能夠聽到些。知己知彼，方能百戰不敗!

談判之中。

我就簡單說說談薪時的具體策略。首先，不要主動問對方類似于我值多少錢、這個崗位的工資預算是多少或者你薪水的大概范圍的問題，這首先暴露了你不懂得對方公司薪水定酬的弱勢，為了避免這一點，先問下對方的福利制度、節假日福利、加班費用等等擦邊問題，通過這些福利反推公司的實力狀況，然后自信的給出自己的價格(根據段落1中描寫)。

然后，你要告訴對方，你對于自己價格的自信程度(前提是這個價格相差不大)，它來自于對于整體薪酬的評估、自身實力的評估、市場需求的評估，相信到這種程度，基本上HR不會再跟你死纏爛打了，他應該明白你不是個好忽悠的人，剩下的就是由相關領導決定了，HR是決定不了你的工資的，至于那個領導是否接受這個價格，就得看你的面試成果了。

談判之后。

這一點上可探討的不多，只有幾點。

①別把蘋果都放在一個籃子里，多嘗試幾個公司能夠讓你對于這個工作的情況更加的熟悉。

②不要輕易接受對方的還價，你的價值應該不是輕易可以降低的，你要讓對手知道，在這個方面你可以運用一些小策略，具體什么的我就不說了。

以上所有分析純屬胡編，無任何事實根據，未做任何數據研究，請勿以此作為選擇依據。

作者：馬征